Augusta National: Bậc thầy xây dựng thương hiệu triệu đô  14/04/2025

Tính khan hiếm có chủ đích: Nghệ thuật định vị khác biệt

Nếu phần lớn các giải thể thao tìm cách thu hút càng nhiều khán giả càng tốt, thì Augusta làm điều ngược lại: giới hạn số lượng vé, kiểm soát chặt nội dung phát sóng, và tuyệt đối không chấp nhận banner quảng cáo trong khuôn viên sân golf. The Masters là giải đấu hiếm hoi không có nhà tài trợ chính thức. Dù hợp tác với các đài lớn như CBS hay ESPN, Augusta vẫn giữ quyền kiểm soát tuyệt đối về hình ảnh, góc máy, nội dung và thời lượng truyền hình.

Chiến lược này không khiến giải đấu trở nên mờ nhạt, mà ngược lại, sự khan hiếm có chủ đích ấy khiến mọi thứ liên quan đến Augusta trở nên đáng khao khát hơn bao giờ hết. 

Truyền thông tinh tuyển không ồn ào nhưng vẫn dẫn đầu

Trong khi phần lớn các giải đấu cố gắng “phủ sóng đa nền tảng”, Augusta chọn cách kiểm duyệt từng khung hình. Truyền hình chỉ được quay một số hố nhất định. Tất cả highlight sau giải đều phải qua kiểm duyệt. Thậm chí ứng dụng và website chính thức của The Masters cũng được phát triển như một nền tảng riêng biệt, giao diện sang trọng, tinh gọn, không phụ thuộc hệ thống PGA Tour. Đó không phải là nơi quảng bá, mà là nơi truyền tải tinh thần của một biểu tượng.

Ở Augusta, người hâm mộ không chỉ theo dõi từng vòng golf, họ được sống trong một không gian golf được “đóng khung” hoàn hảo, nơi từng cú đánh, từng tiếng chim hót hay thậm chí cả sự im lặng đều được lên kịch bản để khắc họa sự tôn nghiêm.

Sản phẩm mang logo độc quyền chỉ dành cho ai có mặt

Chiếc mũ lưỡi trai có logo The Masters, móc khóa gậy golf hay áo khoác cotton in hình Amen Corner không thể mua online. Chúng chỉ được bán trong khuôn viên sân golf, đúng vào tuần diễn ra giải. Và chính điều đó biến những vật phẩm ấy trở thành thứ mà người hâm mộ khắp thế giới… săn lùng.

Người ta có thể không nhớ ai vô địch năm 2011, nhưng họ sẽ nhận ra ngay một chiếc túi vải The Masters xuất hiện giữa sân bay ở Tokyo hay London. Theo ước tính, doanh thu từ cửa hàng lưu niệm trong tuần lễ giải đấu vượt 50 triệu USD, dù không có lấy một cú click đặt hàng trên mạng. Tại Augusta, truyền thống chính là thứ tạo nên giá trị thương mại.

Tính truyền thống trở thành cội rễ của đẳng cấp

Đồng phục caddie màu trắng, lễ trao Green Jacket, bữa tiệc Champions Dinner… không điều gì tại Augusta thay đổi theo thời gian. Trái lại, thời gian phải học cách thích nghi với Augusta. Trong khi phần còn lại của giới golf bị chi phối bởi truyền hình, quảng cáo, showbiz và cả các series Netflix, The Masters vẫn là “vùng đất thánh địa” của sự trang trọng.

Chính sự “lỗi thời” đó lại là điều khiến Augusta trở nên thời thượng hơn bao giờ hết. Ở Augusta, người ta tìm thấy giá trị bền vững. Không ai đặt câu hỏi “Masters có gì mới năm nay?”, bởi chính việc không đổi mới đã trở thành bản sắc.