Chuyển tới nội dung

Thị trường dụng cụ golf: Cơ hội và Thách thức

VietnamGOLF&Leisure có buổi trò chuyện với những gương mặt đại diện cho các hãng gậy nổi tiếng tại thị trường Việt Nam về những đặc trưng của thương hiệu cũng như cơ hội và thách thức của ngành dụng cụ golf.

Trần Quang Vinh - Giám đốc Honma Việt Nam

“Chúng tôi muốn Honma luôn có một vị thế riêng tại thị trường Việt.”

Anh có thể giới thiệu về thương hiệu Honma và đánh giá của hãng về thị trường Việt Nam?

Thương hiệu Honma Golf chính thức được ra mắt năm 1963 và là tiền thân của Trung tâm Golf Tsurumi được anh em nhà Honma sáng lập năm 1959. Mục đích chính của thương hiệu là chế tác ra những bộ gậy golf mang đậm chất nghệ thuật văn hóa của người Nhật. Trải qua hơn 65 năm phát triển, đến nay Honma đã có mặt hầu hết các thị trường trên toàn thế giới, đặc biệt là thị trường Châu Á, Anh, Mỹ để đáp ứng những nhu cầu khắt khe nhất của các golfer. 

Tuy ra đời từ rất sớm nhưng thương hiệu Honma Golf có mặt tại thị trường Việt Nam chỉ hơn 2 thập kỷ trở lại đây. Nhưng đây là một con số khá ấn tượng cho thấy thị trường golf của chúng ta rất tiềm năng trong những thập kỷ tiếp theo. Việt Nam đang có hơn 100 sân golf đạt chuẩn quốc tế và liên tục có những dự án sân golf mới. Điều này cũng cho thấy số lượng golfer đang gia tăng và nhu cầu sử dụng gậy ngày càng tăng cao.

Những đặc biệt nổi bật nhất về gậy của Honma Golf?

Honma Golf hiện đã cho ra đời rất nhiều dòng gậy phù hợp cho hầu hết các golfer dù là nghiệp dư hay chuyên nghiệp. Nếu bạn là golfer, bạn chắc chắn đã nghe qua câu nói: “Golfer nên trải nghiệm nhiều bộ gậy đến từ các thương hiệu khác nhau, nhưng hãy để Honma ở cuối, vì khi đã sử dụng Honma, rất khó để chuyển qua những bộ gậy đến từ thương hiệu khác”. Đơn giản vì nó quá “hoàn hảo”.

Hiện Honma Golf có rất nhiều dòng gậy, được phân thành 3 loại cơ bản nhất. Đầu tiên là Honma Tour World - đây là một bộ gậy dành cho những golfer có kỹ thuật tốt, chuyên nghiệp, đặc biệt là các golfer trẻ, có sức khỏe tốt. Thứ hai là Honma Beres - dòng gậy cao cấp hướng đến những tầng lớp thượng lưu, lựa chọn hàng đầu của những golfer lớn tuổi với tốc độ swing chậm. Cuối cùng là dòng gậy Honma dành cho người mới chơi, giúp tạo sự phấn khích và hứng thú hơn với bộ môn này. 

Honma Golf sẽ làm gì với sự cạnh tranh tại thị trường gậy golf Việt?

Chúng ta phải thừa nhận rằng, những năm trở lại đây thị trường golf Việt đã có rất nhiều thương hiệu golf lớn xâm nhập. Điều đó khiến cho cuộc chiến giữa các ông lớn làng golf dần trở nên căng thẳng hơn. Nhưng đối với Honma Golf, nhờ có một thị phần không nhỏ và sự tín nhiệm của golfer sau hơn 20 có mặt tại Việt Nam, chúng tôi tự tin rằng Honma vẫn luôn một sự lựa chọn hoàn hảo cho một bộ gậy golf và cho những ai mong muốn sở hữu sản phẩm có những tính năng ưu việt và vẻ ngoài sang trọng.

Mục tiêu trong thời gian tới tại thị trường Việt Nam của Honma Golf?

Chúng tôi muốn Honma luôn có một vị thế riêng tại thị trường Việt. Là nhà cung cấp gậy cao cấp dành riêng cho giới thượng lưu, ít có một thương hiệu golf nào đủ khả năng đánh bật Honma ở thị trường “ngách” này. Honma hiện còn có thêm nhiều dòng gậy đa dạng dành cho nhiều đối tượng và giá cả. Honma Golf cũng đang lên kế hoạch đánh chiếm vào thị trường golf chung ở Việt Nam cũng như trên toàn cầu trong những thập kỷ tới.

PGA Phạm Minh Đức - Đại diện hãng Titleist Vietnam

“Mục tiêu của Titleist tại Việt Nam là mang những sản phẩm tốt nhất tới người chơi golf chuyên biệt.”

Hãng đánh giá như nào về thị trường dụng cụ golf ở Việt Nam?

Thị trường Golf Việt Nam đã có sự phát triển vượt bậc trong thời gian này. Việc xây dựng các sân golf đã tăng lên khoảng 80 cơ sở, và sự xuất hiện của các cơ sở đào tạo chất lượng cao, các chuyên gia giảng dạy được trang bị tốt hơn và sự gia tăng số lượng người chơi nói chung đã góp phần tạo nên một thị trường gôn lành mạnh hơn. Việt Nam hiện là một trong những thị trường golf đang phát triển sôi động nhất trên toàn cầu.

Những đặc điểm nổi bật nhất về gậy của hãng?

Titleist là nhà sản xuất gậy golf hàng đầu thế giới trong suốt nhiều năm. Danh mục sản phẩm Titleist trong gần như tất cả các giải golf chuyên nghiệp, dẫn đầu là gậy metals và gậy hybrids, gậy sắt T Series, gậy Wedges Vokey và gậy Putter Scotty Cameron. Chiến lược cốt lõi của Titleist là tập trung vào “golf thủ cống hiến”. Đây là đối tượng mục tiêu chính, là người chơi golf coi trọng trận đấu, muốn cải thiện cách chơi golf và các dụng cụ chơi golf của họ, rút ra những bài học và mong muốn có được những điều tốt nhất mà sản phẩm mang lại.

Ngày càng có nhiều hãng gậy vào Việt Nam, vậy làm thế nào để hãng khẳng định được thương hiệu của mình?

Sự cạnh tranh mặc dù khốc liệt nhưng nó cho thấy sự lành mạnh và một thị trường tăng trưởng, phát triển vượt bậc. Sự cống hiến của Titleist nhằm tạo nên sản phẩm tốt nhất cho những người chơi golf chuyên nghiệp có thể thấy trong việc đầu tư vào R&D (Nghiên cứu và Phát triển), điều mà gần đây là mối quan tâm lớn nhất của bất cứ thương hiệu golf nào trên khắp toàn cầu. Chúng tôi tiếp tục dẫn đầu bằng cách fitting gậy, đảm bảo golfer có các thiết bị chơi phù hợp nhất với họ. Chúng tôi cũng đứng đầu trong lĩnh vực đào tạo, dù là đối với nhân viên bán hàng, các chuyên gia giảng dạy, hay đào tạo người chơi golf. Với hướng đi mạnh mẽ, đội ngũ tận tâm và đam mê bộ môn golf, Titleist nhận thấy tương lai của mình trong lĩnh vực này có triển vọng vững chắc.

Mục tiêu trong thời gian tới tại thị trường Việt Nam của Titleist?

Mục tiêu của chúng tôi tại Việt Nam rất đơn giản: mang đến những sản phẩm tốt nhất tới những người chơi golf chuyên biệt, tiếp tục đào tạo, kết nối tới người chơi golf, nuôi dưỡng và phát triển ở cấp độ sơ khai, đặc biệt là những golfer trẻ, và dẫn đầu trong fitting và phát triển chuyên nghiệp. Đây là những yếu tố căn bản đảm bảo thương hiệu Titleist tiếp tục phát triển và được yêu thích bởi người chơi golf ở mọi cấp độ

Mr. Đỗ Ngọc Dinh, Đại diện hãng PING Việt Nam

Slogan của PING tại thị trường Việt Nam là “Do our best for all” 

Hãng PING đã có mặt tại Việt Nam từ khi nào và lý do hãng lựa chọn thị trường này?

Thương hiệu PING có mặt ở Việt Nam từ năm 2012. Trong gần 10 năm qua, chúng tôi nhận thấy Việt Nam là thị trường rất tiềm năng và có nhiều cơ hội lớn để PING đẩy mạnh doanh số. Nếu so sánh với ban đầu, khi PING lựa chọn công ty Phượng Hoàng là nhà phân phối độc quyền tại Việt Nam, số lượng golfer và sân golf còn rất ít, thì sau một thập niên, chúng ta đã thấy sự bùng nổ về số lượng sân golf cũng như người chơi golf.

Những thành công nổi bật nhất và slogan của hãng là gì?

Việc PING khẳng định và tạo được vị trí vững chắc về thương hiệu cũng như doanh số bán tại thị trường Việt Nam trong thời gian qua chính là thành công nổi bật nhất của hãng. Với slogan trên toàn cầu “Play your best – Hãy chơi với phong độ tốt nhất của bạn” và slogan tại thị trường Việt Nam là “Do our best for all – Chúng tôi làm điều tốt nhất cho tất cả”, PING tin rằng hãng sẽ tiếp tục chinh phục những khách hàng tại thị trường tiềm năng này.

Gậy PING có đặc điểm gì nổi bật và đâu là đối tượng khách hàng chính của hãng?

Gậy PING đang bán ở Việt Nam được sản xuất và lắp ráp tại Nhật Bản theo tiêu chuẩn và chất lượng của thị trường khắt khe này. Các sản phẩm đều có thông số kỹ thuật rất phù hợp với người chơi golf ở Việt Nam. Ngoài ra, đa số các sản phẩm gậy PING đều được đặt hàng sản xuất theo thể trạng và thông số vốn đã hỗ trợ rất tốt cho người chơi để họ tin tưởng và tự tin hơn khi sử dụng gậy PING.

Tiềm năng và triển vọng của thị trường dụng cụ golf tại Việt Nam?

Theo tôi, thị trường golf, đặc biệt là dụng cụ, thiết bị golf ở Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới để bắt kịp với các nước trong khu vực.

Anh nghĩ như thế nào về sự cạnh trạnh thị phần tại đây?

Tôi nghĩ cạnh trạnh là tất yếu và cần thiết, riêng PING luôn có chiến lược của riêng mình. Hãng hiện đang là nhà tài trợ đồng hành cùng VGA và các hội golf địa phương ở Hà Nội, Đà Nẵng, Bà Rịa-Vũng Tàu và Hải Phòng để tri ân đến khách hàng đã luôn yêu và ủng hộ thương hiệu, cũng như tài trợ và hỗ trợ phát triển cho các tài năng trẻ.

Trong thời gian tới hãng có những mục tiêu gì, đặc biệt đối với phong trào golf trẻ?

Chúng tôi sẽ đưa về thị trường Việt Nam những sản phẩm mới và tốt nhất với giá bán phù hợp cho người chơi, cùng ưu đãi chính sách hậu mãi và bảo hành chuyên nghiệp. Ngoài ra, PING cũng sẽ tiếp tục đồng hành cùng VGA và các hội golf ở địa phương trên cả nước để đẩy mạnh phong trào golf cũng như đưa sản phẩm đến gần hơn tới người chơi. Riêng với phong trào golf trẻ, PING mong muốn kết hợp với các tập đoàn, xây dựng quỹ đào tạo và phát triển tài năng trẻ cho nước nhà.

Mr. Gregory Mcintosh, Giám đốc điều hành Cobra Golf

 “Chúng tôi có nhiều loại sản phẩm phù hợp với mọi trình độ của golfer”

Vì sao Cobra lựa chọn thị trường Việt Nam để phát triển?

Cobra đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ năm 2010. Cobra quyết định lựa chọn thị trường này bởi chúng tôi luôn cảm thấy các golfer Việt Nam xứng đáng có cơ hội trải nghiệm những thương hiệu tốt nhất trong lĩnh vực golf. Cobra là một trong những nhãn hàng đi đầu về công nghệ và đổi mới, đây là lý do tại sao chúng tôi ở đây.

Điều gì đã làm nên thành công của Cobra tại đây?

Chúng tôi có nhiều loại sản phẩm phù hợp với mọi trình độ của golfer, từ người mới bắt đầu cho đến chuyên nghiệp, và dành cho cả nam và nữ. Ngoài ra, Cobra cũng có những sản phẩm đa dạng mức giá để phù hợp với nhiều đối tượng. Chúng tôi muốn làm những điều khác biệt so với những lối mòn thường có trong lĩnh vực golf. Các đại sứ của chúng tôi là những người chơi golf đi đầu và có ảnh hưởng đến xu hướng và cái nhìn của công chúng về golf. Ngoài ra, Cobra sở hữu những công nghệ tốt nhất hiện có trên thế giới dành cho thiết bị chơi golf chuyên nghiệp.

Đâu là những cơ hội và thách thức đối với thị trường gậy golf tại Việt Nam?

Vì golf vẫn còn tương đối sơ khai ở Việt Nam, chúng tôi tin rằng phía trước vẫn còn rất nhiều sự phát triển và tăng trưởng thị trường. Điều này sẽ có lợi cho Cobra nói riêng và cộng đồng golf Việt Nam nói chung. Một trong những thách thức lớn nhất mà nhiều hãng đang đối mặt hiện nay là các vấn đề về nguồn cung do sự chậm trễ về hậu cần và tình trạng thiếu hụt linh kiện do đại dịch gây ra. Chúng tôi hy vọng tình trạng này sẽ sớm được khắc phục.

Cobra có lo ngại sự cạnh tranh thị phần?

Tôi nghĩ rằng ngày mà bạn không quan tâm đến cạnh tranh nói chung, là ngày mà bạn ngừng đổi mới. Cạnh tranh là tốt đối với người tiêu dùng, nó mang lại nhiều loại sản phẩm để lựa chọn và cũng khuyến khích các thương hiệu tiếp tục thúc đẩy bản thân để mang đến sản phẩm và trải nghiệm tốt nhất cho người tiêu dùng. Chúng tôi tin rằng mình mang đến cho người chơi golf không chỉ giá trị đồng tiền mà còn là khía cạnh cải tiến trò chơi bằng những công nghệ tốt nhất.

Kế hoạch dài hạn của Cobra tại thị trường Việt Nam?

Về chiến lược lâu dài, Cobra muốn được ghi nhớ là thương hiệu đã thay đổi xu hướng golf và là bệ phóng cho thế hệ siêu sao tiềm năng tiếp theo ở Việt Nam. Một trong những chiến lược quan trọng của Cobra là hỗ trợ các golfer trẻ. Chúng tôi tin rằng đây là đóng góp quan trọng nhất có thể làm cho golf Việt Nam. 

1 lượt thích

Tin bài khác