Chủ tịch Ryoma Golf Việt Nam: "Triết lý của chúng tôi là chỉ bán những sản phẩm khác biệt về hiệu suất!”  11/02/2025

CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

Ông có thể chia sẻ về ý nghĩa tên gọi của thương hiệu?

Ông Tanimoto, chủ tịch và nhà phát triển của Ryoma Golf, đến từ tỉnh Kochi, Nhật Bản và tôi đã đặt tên cho công ty và sản phẩm của mình là “Ryoma Golf” vì chúng tôi tôn trọng vị Samurai Sakamoto Ryomo, người đã có những đóng góp to lớn vào công cuộc cải cách hiện đại hóa của đất nước Nhật Bản. Dịch ra tiếng Việt, Ryoma có nghĩa là “Long Mã” và tên gọi này cũng rất mạnh mẽ và phù hợp với triết lý hãng.

Ryoma đã đạt được những tiêu chuẩn nào để trở thành thương hiệu gậy golf công nghệ cao?

Chúng tôi dám đối mặt và giải quyết thách thức mà các nhà sản xuất khác không thể giải quyết như chi phí và thời gian dành cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Quá trình này được thực hiện trong một khoảng thời gian mà các nhà sản xuất khác không thể tưởng tượng được. Với sản phẩm của chúng tôi là 7 năm nghiên cứu cơ bản, 5 năm nghiên cứu phát triển vật liệu đặc chế “titan được cường hóa bởi sợi nano carbon”, chưa kể đến chi phí khác.

Với đầu gậy làm bằng titan thông thường, mặc dù khoảng cách có thể thay đổi do độ đàn hồi của phần mặt gậy, nhưng phần thân của đầu gậy không nén lại do được đúc. Cho dù mỏng đến đâu thì độ dày 0,8mm là giới hạn mỏng nhất trong ngành. Vì vậy, dù tốc độ đầu gậy là 45 m/s (~100mph) hay cao hơn thì phần thân của đầu gậy cũng không nén lại do phần thân có độ cứng cao. Độ dày mà ông Tanimoto chế tạo thành công là 0,3mm (phần crown – nắp của đầu gậy), vượt ngoài nhận định thông thường và vượt qua giới hạn. Đó là lý do vì sao không thể xem đây là điều bình thường.

Ngoài ra, chúng tôi làm việc theo triết lý không bán những sản phẩm không có sự khác biệt về hiệu suất so với mẫu trước và hãng sẽ tiếp tục nghiên cứu nâng tốc độ ban đầu của bóng lên cao nhất, cùng độ xoáy thấp.

Tệp khách hàng chính của Ryoma Golf là ai? 

Bất kỳ ai đánh gậy Ryoma cũng đều thấy gậy đánh xa hơn bao giờ hết. Đánh xa và thẳng cũng góp phần nâng cao điểm số và quan trọng nhất là giúp cho việc chơi golf trở nên thú vị hơn. Chúng tôi luôn mong muốn người chơi golf sẽ cảm nhận được niềm vui và sự thích thú khi sử dụng sản phẩm của Ryoma.

Với việc phải chờ đợi không dưới 4 năm để được sử dụng sản phẩm mới, ông có tự tin mình sẽ giữ chân được khách hàng?

Chúng tôi đã dành hơn 4 năm để phát triển model gậy mới với tính năng vượt trội rõ rệt hơn model trước, điều mà các nhà sản xuất khác không thể nghĩ tới, và chúng tôi mong muốn khách hàng mua sản phẩm sẽ trân trọng sử dụng sản phẩm trong thời gian dài.

Ngoài gậy driver, chúng tôi còn có các gậy FW, UT và Iron, Putter, vì vậy nếu khách hàng mua theo thứ tự, khách hàng có thể tiếp tục sử dụng từng loại ngay cả khi model sản phẩm sẽ không thay đổi trong thời gian dài.

Không PR thương hiệu, không sản xuất gậy ồ ạt, cách làm âm thầm và kín tiếng của Ryoma có đang đi ngược với thị trường?

Tất nhiên, chúng tôi muốn nhiều người chơi sử dụng gậy Ryoma. Tuy nhiên, vì những sản phẩm này chỉ có thể được sản xuất bằng phương pháp đặc biệt nên không thể sản xuất hàng loạt cùng lúc tại nhiều nhà máy được thuê gia công như các nhà sản xuất khác. Chất lượng có thể thay đổi khi sản xuất hàng loạt, nhưng tại Ryoma, mỗi sản phẩm đều được kiểm tra nghiêm ngặt trước khi bán.

Hãng làm thế nào để tiếp tục duy trì và có thêm những đối tượng khách hàng mới trong khi các sản phẩm không dành cho số đông?

Các sản phẩm gậy golf của Ryoma chỉ có thể được sản xuất bằng phương pháp đặc biệt, không thể sản xuất hàng loạt với số lượng lớn, vì vậy, cũng như tại Nhật Bản, tại Việt Nam thương hiệu Ryoma Golf ngày càng được nhiều người chơi golf ưa chuộng và được đánh giá cao nhờ nhận được sự giới thiệu từ những khách hàng có hiểu biết về sản phẩm thực tế, và trên hết là sự giới thiệu từ những khách hàng đã trở nên thích chơi golf hơn vì đánh bóng bay xa và chơi golf hay hơn.

Chúng tôi cũng tổ chức các buổi demo để khách hàng dùng thử gậy tại sân tập golf. Tại đây, khách hàng có thể so sánh gậy của mình đang dùng với gậy Ryoma Golf và tự mình trải nghiệm và cảm nhận được rằng những gậy của Ryoma Golf đánh bóng bay xa hơn và không bị cong.

CÂU CHUYỆN KINH DOANH GOLF

Vì sao ông quyết định đến Việt Nam làm việc?

Tôi đã có quan hệ thương mại và các mối quan hệ khác với đối tác Việt Nam trong hơn 30 năm. Tôi có mối quan hệ tốt với Đại sứ quán Việt Nam tại Nhật Bản, và khoảng 10 năm trước, tôi nghe nói có một thương hiệu gậy golf Nhật Bản đang được ngài Đại sứ sử dụng và đánh giá chất lượng gậy và tính năng của gậy rất tốt. Tôi tình cờ thử tại một sự kiện thử gậy và rất ấn tượng với hiệu suất của dòng gậy này. Cùng với sự cổ vũ của các bạn hữu trong Đại sứ quán, tôi quyết định bắt đầu lập kế hoạch nghiên cứu thị trường với mong muốn giới thiệu dòng gậy cao cấp, tính năng vượt trội này đến với người chơi golf tại Việt Nam.

Những thuận lợi và khó khăn khi ông ở Việt Nam?

Tôi đã có mối quan hệ với Việt Nam hơn 30 năm và tôi tin rằng tính cách và lòng nhân ái của người dân nơi đây cũng tương đồng với người dân Nhật Bản. Điều này khiến tôi cảm thấy người dân Việt Nam gần gũi với người dân Nhật hơn so với các nước châu Á khác như Trung Quốc và Hàn Quốc. Tôi cảm nhận được sức mạnh đã thúc đẩy quá trình hiện đại hóa của Việt Nam sau khi vượt qua nhiều khó khăn trong suốt chiều dài lịch sử. Hy vọng Việt Nam và Nhật Bản sẽ hợp tác nhiều hơn nữa trong tương lai để phát triển nền kinh tế vững mạnh hơn.

Tuy nhiên, tôi cũng gặp khó khăn trong việc ghi nhớ các từ tiếng Việt, nhưng tôi đang cố gắng hết sức. Thật đáng tiếc khi tôi không thể sử dụng tiếng Việt nhiều để có thể giao tiếp dễ dàng hơn.

Theo ông, làm thế nào cân bằng bài toán lợi nhuận, giá bán và chi phí đầu vào?

Tôi nghĩ thách thức lớn nhất trong kinh doanh là tìm được đối tác tốt. Trong tiếng Nhật chúng tôi thường nói đến chữ "縁en", trong tiếng Việt có phải là "duyên" không? Chúng ta giống nhau thật. Vì điều này gần với quan điểm của người dân Nhật Bản.

Ngoài ra, chi phí có vẻ cao một cách đáng ngạc nhiên. Có lẽ tùy thuộc vào đặc thù của từng ngành, nhưng chi phí nhập khẩu thường cao. Tuy nhiên, golf vẫn chưa phải là môn thể thao phổ biến và chỉ có một số ít người chơi, do đó, sản phẩm của chúng tôi có nhiều khả năng tăng giá thành do sự khác biệt trong lĩnh vực này. Và sản phẩm gậy golf của Ryoma đã khẳng định được vị thế là "sản phẩm đặc biệt". Chúng tôi đã nhận được rất nhiều lời khen ngợi từ những khách hàng đã mua sản phẩm, điều này khiến chúng tôi tự tin hơn.

Chia sẻ về những chiến lược kinh doanh của hãng trong thời gian tới?

Gậy Ryoma vẫn chưa được số đông người chơi golf biết đến, nên tôi mong muốn đông đảo người chơi golf biết đến sản phẩm này hơn. Trong tương lai, chúng tôi muốn tổ chức các sự kiện như giải golf dành riêng cho các vị khách đang tin dùng sản phẩm Ryoma để tri ân các vị khách hàng đã tin chọn và ủng hộ chúng tôi, đồng thời xây dựng mối quan hệ gắn kết chặt chẽ hơn với khách hàng.

CÂU CHUYỆN VỀ TÌNH YÊU GOLF

Ông đến với golf như thế nào?

Khoảng 40 năm trước là thời kỳ bùng nổ môn golf tại Nhật Bản nhờ sự ổn định về kinh tế. Các giải golf được phát sóng trên TV hàng tuần và người chơi lên sân tập phải chờ 1-2 giờ. Bố vợ tôi là Phó Chủ tịch của một công ty xây dựng lớn và ông chơi golf 2-3/lần một tuần. Khi đó, tôi vẫn còn là nhân viên ở công ty cũ nên không thể chơi golf nhiều, nhưng vẫn sắp xếp được thời gian để chơi và thành tích tốt nhất của tôi tại lúc đó vẫn được duy trì trong nhiều năm.

Theo ông, golf có điều gì hấp dẫn và khác biệt với những môn thể thao còn lại?

Khi học đại học, tôi là vận động viên nhảy sào và đạt thành tích cao tại hội thao liên trường đại học toàn quốc. Đây là môn thể thao mà tôi thấy rất hấp dẫn. Tôi có thể chơi môn thể thao này khi còn trẻ, nhưng không thể tiếp tục khi bắt đầu đi làm và lập gia đình. Tuy nhiên, golf là môn thể thao dành cho cả gia đình và có thể chơi trong thời gian dài với bất kỳ ai, thậm chí có thể chơi trong nhà. Chơi golf cũng sẽ giúp bạn gặp gỡ những người bạn mới và xây dựng mối quan hệ giao tiếp trong công ty. Ngoài ra, đây là một môn thể thao bạn sẽ sử dụng cả trí óc và cơ thể. Không có môn thể thao nào thú vị như môn golf!

Ông thấy chơi golf ở Việt Nam khác ở Nhật Bản thế nào?

Các sân golf ở Nhật Bản thường trồng các loại cây như cây thông, nhưng sân golf ở Việt Nam lại có nhiều cây cọ, và tôi rất ngạc nhiên khi thấy những chiếc lá to của cây cọ gây cản trở tầm nhìn. Cũng rất lạ khi thấy sân golf trồng cây khế và cây mít.

Bên cạnh đó, các sân golf ngày nay ở Việt Nam có cỏ được bảo dưỡng tốt và không khác gì các sân golf ở Nhật Bản. Tuy nhiên, Việt Nam có những sân golf khá thách thức, sẽ rất khó chơi nếu bạn không quen với sân. Ngoài ra, hệ thống phòng tắm ở đây cũng khác với ở Nhật Bản, điều này khiến tôi hơi bối rối lúc đầu.

Profile

Họ tên: Adachi Shigeru

Chức vụ: Chủ tịch Ryoma Việt Nam

Câu nói yêu thích: Never give up

Sở thích: Golf, Car Driving, Scuba Diving