Thị trường thời trang golf: Triển vọng & Thách thức 10:08, 20/09/2019

Ông Đoàn Đức Thuận

Phó TGĐ về Chiến lược và Marketing Kowil Fashion

Đơn vị phân phối độc quyền Munsingwear tại Việt Nam

Ngành golf tại Việt Nam đang có sự phát triển nhanh chóng. Vì vậy, Munsingwear là một trong những thương hiệu mà Tập đoàn Kowil mong muốn được mang đến cho golfer.

Với lịch sử hơn 100 năm, Munsingwear đã được rất nhiều golfer tại các thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc v.v… yêu thích. Tuy nhiên, tại thị trường Việt Nam, Munsingwear vẫn còn là một cái tên khá mới mẻ với rất nhiều thách thức, đòi hỏi sự đầu tư lớn để nâng cao hình ảnh thương hiệu trong cộng đồng golfer. Ngoài ra, thị hiếu về thời trang golf của các golfer Việt Nam cũng có sự khác biệt nhất định so với các thị trường khác. Bởi vậy, chúng tôi cần nỗ lực hơn nữa để lựa chọn hình ảnh và sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu nhu cầu của golfer Việt.

Tại Hà Nội, Munsingwear đang có 2 cửa hàng tại 13 Bà Triệu và TTTM Lotte. Trong năm 2019, Munsingwear sẽ mở thêm 1 điểm bán tại TPHCM và đẩy mạnh sự xuất hiện của thương hiệu tại các sân golf (bắt đầu với sân Kings Island thuộc tập đoàn BRG). Bên cạnh đó, Munsingwear cũng mong muốn đồng hành cùng các golfer thông qua việc tài trợ các giải golf trong nước và hướng tới tổ chức giải đấu tranh cúp Musingwear trong tương lai gần.

Song song với việc gia tăng điểm bán và tăng cường sự xuất hiện tại các điểm chạm với golfer, Munsingwear cũng đang triển khai việc bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử. Ngoài ra, Munsingwear cũng đang xúc tiến hợp tác với các thương hiệu trong ngành golf khác để cung cấp giải pháp toàn diện với tiêu chuẩn chất lượng cao nhất cho golfer. Trong thời gian tới, các golfer sẽ có thêm nhiều lựa chọn đa dạng khi có nhu cầu tìm mua các sản phẩm của thương hiệu Munsingwear.   

Mr. Alan Lin

Chủ tịch tập đoàn Emers

Đại diện Nike Golf Vietnam

Golfer hiện nay tại Việt Nam có khá nhiều lựa chọn đến từ các thương hiệu lớn trên thế giới, mỗi thương hiệu lại có khả năng đáp ứng một nhóm khách hàng, tùy thuộc vào mức độ quan tâm về chất lượng sản phẩm, giá cả hay sự đa dạng trong thiết kế. Nhìn chung, các nhãn hàng đang cố gắng đa dạng hóa lựa chọn cho golfer nhưng vẫn phải giữ được những nguyên tắc, chuẩn mực thời trang cơ bản của bộ môn thể thao đầy lịch lãm này. Sự cạnh tranh trong phân khúc thời trang golf khá cao và liên tục được các nhà cung cấp cập nhật, thay đổi nhằm đáp ứng nhu cầu của người mua. Trong tương lai, các thương hiệu nổi tiếng thuộc phân khúc cao cấp cũng xem Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng, nơi mà môn golf tuy phát triển nhưng vẫn còn mới.

Việc tồn tại trong thị trường đầy cạnh tranh hiện nay là không dễ dàng, nhưng với Nike, chúng tôi tin đây không phải thách thức mà là ''những cơ hội tuyệt vời”.

Năm 2013, Tập đoàn Emers đã giành được quyền phân phối sản phẩm Nike Golf tại Trung Quốc, sau đó được Nike cấp quyền phân phối độc quyền tại Đài Loan, Hồng Kông, Ma Cao. Năm 2019, với sự phát triển ấn tượng, Tập đoàn Emers được Nike đề nghị tham gia vào thị trường golf tại Việt Nam. Ngoài việc thiết lập mối quan hệ vững chắc với các đại lý kênh và kênh phân phối bán lẻ cho lĩnh vực golf và đồ thể thao, chúng tôi cũng đang mở rộng sang các kênh thương mại điện tử. Chúng tôi sẽ tiếp tục tìm kiếm các cơ hội khác để mang các thương hiệu golf nổi tiếng trên thế giới đến với Việt Nam nhằm cung cấp cho khách hàng sự đa dạng hơn khi mua sắm.

Nike đã phát triển một thương hiệu mạnh và dễ nhận biết trên toàn cầu, không chỉ nhờ vào chất lượng các sản phẩm mà còn nhờ chiến lược marketing với nhiều vận động viên vĩ đại nhất thế giới. Riêng về mảng golf, chúng tôi tài trợ cho nhiều golfer vĩ đại như Tiger Woods, Rory McIlroy, Jason Day và Brooks Koepka. Bản chất của chiến lược golf Nike là chọn một vận động viên biểu tượng để chứng thực thương hiệu, nhằm tạo ra sự liên kết tích cực, xây dựng nguồn cảm hứng vốn có và khả năng lựa chọn của khách hàng. Nike luôn cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho mọi vận động viên, dù bạn là người bình thường nhưng vẫn có thể được phục vụ những sản phẩm dành cho vận động viên xuất sắc nhất thế giới, đơn giản vì với chúng tôi: “'Nếu bạn có cơ thể, bạn là một vận động viên”.

Ông Nguyễn Thanh Xuân

Nhà Sáng lập thương hiệu Arisle Việt Nam

Theo góc độ nhìn nhận của cá nhân tôi, sự phát triển của thời trang golf ở Việt Nam là rất triển vọng. Chỉ trong một thời gian ngắn, đặc biệt là thời gian gần đây, chúng ta thấy được sự phát triển mạnh mẽ về số lượng sân golf được xây, các dự án về golf, các chính sách về phát triển du lịch golf, và các tổ chức được lập ra để chuyên nghiệp hóa các giải đấu cùng số lượng các giải đấu chuyên nghiệp có tầm được tổ chức ở Việt Nam… Khi golf phát triển, nó cũng kéo theo các dịch vụ khác phát triển, trong đó có thời trang golf. Bên cạnh đó, thu nhập của người dân ngày càng cao nên số lượng người chơi golf cũng tăng lên đáng kể. Các yếu tố đó cho tôi thấy tiềm năng về thị trường thời trang golf trong nước hiện tại và tương lại là rất tốt.

Mặt khác, “Quy Mô Thị Trường” và “Tiêu Chuẩn Sản Phẩm” là những khó khăn và thách thức. Đặc thù của bộ môn này là thường phải có thu nhập cao nên số lượng người chơi golf chỉ chiểm một tỉ lệ rất ít trên tỉ lệ dân số (so với các môn thể thao khác). Do vậy, quy mô thị trường là không lớn, trong khi tiêu chuẩn cho thời trang golf là rất cao, sản phẩm với tính năng và chất lượng tốt thôi là chưa đủ, mà còn phải đáp ứng được tiêu chuẩn và tính thẩm mỹ, cùng sự tinh tế và sang trọng được gắn với nét truyền thống của golf từ xưa đến nay. Việc phát triển sản phẩm trở nên tốn kém và khó khăn hơn so với các môn thể thao khác hoặc hàng thời trang thông thường. Không chỉ riêng các thương hiệu golf trong nước mà  các thương hiệu thể thao lớn của nước ngoài cũng thường rất ít sản phẩm do đặc thù thị trường bộ môn này.

Như những khó khăn và thách thức ở trên, thị tường golf trong nước hiện giờ vẫn chưa phục vụ được nhu cầu đa dạng của người chơi. Chiến lược hiện tại của ARISLE là tập trung vào phát triển đa dạng hơn các dòng sản phẩm phục vụ để thỏa mãn nhu cầu này. Chúng tôi đang nỗ lực hướng tới “One-Stop Golf Brand”, tức là golfer cần những trang phục golf gì sẽ nghĩ ngay đến ARISLE, một thương hiệu golf Việt rất “đa dạng”, không hề mờ nhạt so với các thương hiệu golf nước ngoài.