"Đọc vị" thị trường gậy Golf ở Việt Nam
By Tạ Anh Chiến
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
Muốn hiểu được hiện tại và dự báo tốt tương lai, hãy nhìn về quá khứ. Từ thập niên 90 của thế kỷ trước, những người nước ngoài, quan chức ngoại giao và các doanh nhân cấp tiến đã đi đầu trong việc đưa môn thể thao xa xỉ này vào nước ta.Với sự bắt đầu đó, bộ gậy golf trở nên quan trọng và đắt đỏ hơn cả ý nghĩa là công cụ chơi thuần túy. Chuyện kể lại ngoài những bộ gậy cũ của các hãng sản xuất gậy nổi tiếng trên thế giới có mặt tại thị trường lúc đó thì những bộ gậy golf mới với giá trị lên đến vài chục nghìn USD cũng xuất hiện. Có lẽ định kiến về việc môn golf ở Việt Nam thuộc về giới nhà giàu chủ yếu bắt nguồn từ trị giá to lớn của bộ gậy golf.
Điều này đã dần định hình nên một tâm lý “đã nói đến golf xin miễn quan tâm nhiều đến giá cả”. Chính vì vậy, ở thời kỳ đầu tiên ấy, khi tính thể thao không phải là tất cả thì song hành với bộ gậy golf, chi phí tập luyện và giá chơi golf cũng cao vời vợi. Theo thời gian, khi số lượng người chơi tăng lên, sân golf nhiều hơn, các hãng gậy nước ngoài bước vào thị trường Việt Nam, rồi những nhà buôn bán trong lĩnh vực này nỗ lực khai thác nhập khẩu từ nhiều nguồn khác nhau, cung ứng đa dạng về chủng loại cũng như đáp ứng nhiều nhu cầu cao thấp khác nhau về giá cho các tầng lớp tham gia chơi golf , đã từng bước tạo nên môi trường cạnh tranh theo xu hướng phong phú về chủng loại và rẻ dần về giá cả.
Tuy nhiên, với lịch sử hình thành nền golf nước nhà như đã nói ở trên, cho đến những năm gần đây, mặc dù các sản phẩm gậy của các hãng lớn hàng đầu thế giới đều đã tham gia thị trường, đem lại sự lựa chọn đa dạng phục vụ mọi tầng lớp, nhưng tính đắt đỏ và tính "trang điểm" vẫn được ưu tiên mặc dù không phải là lựa chọn tối ưu xét về mặt kỹ thuật trong việc lựa chọn bộ gậy golf phù hợp.
Có thể nói hiện nay, cùng với sự tăng trưởng nhanh chóng số lượng người chơi, thị trường buôn bán dụng cụ golf đang thực sự hấp dẫn bởi đây là khoản chi phí khá lớn và bắt buộc bất kỳ ai khi tham gia môn golf đều cần trang bị. Đó quả thực là một ngành kinh doanh có doanh số đáng kể và dự báo bùng nổ trong thời gian tới khi Việt Nam mới bước vào giai đoạn đầu khai thác ngành công nghiệp golf.
Hiện tại, trên thị trường đã nhìn thấy sự góp mặt của hầu hết các đại gia trong lĩnh vực này gia nhập, từ những bộ gậy có giá trị khoảng 1000 USD cho người mới chơi cho đến những nhà sản xuất sản phẩm cao cấp và đặt hàng riêng có giá lên tới vài chục ngàn USD . Đã có những công ty đầu tư rất lớn cho hoạt động phân phối, đại lý cho các hãng nổi tiếng với quy mô vài chục cửa hàng phủ sóng khắp Việt Nam. Mức tiêu thụ còn khiêm tốn nhưng tính "nóng" của thị trường đã được thể hiện qua giá cả cạnh tranh, khuyến mại hấp dẫn, và đặc biệt là các cuộc giới thiệu sản phẩm mới của các hãng xuất hiện nhanh chóng tại nước ta chỉ sau một thời gian ngắn xuất hiện trên thế giới, thể hiện sự nhìn nhận thị trường tiềm năng của Việt Nam từ các nhà sản xuất gậy hàng đầu.
Tính phong phú của nguồn cung cũng cho thấy đây thực sự là cuộc đua của rất nhiều nhà cung cấp và mô hình cung ứng trên thị trường. Có thể nói các phân khúc của thị trường đều đã có các nhà tiên phong lĩnh hội. Phân khúc hàng hóa "xách tay", mô hình bán hàng online, nhập khẩu và buôn bán trao đổi gậy cũ, dịch vụ cho thuê gậy, dịch vụ đo đạc và đặt hàng theo yêu cầu. Thậm chí nhiều đơn vị đã nhập các chi tiết về để lắp ráp và mới đây trên thị trường xuất hiện thương hiệu mới được cho là mang nhãn mác sản phẩm Việt Nam.
XEM HIỆN TẠI, ĐOÁN TƯƠNG LAI
Tiềm năng thị trường có thừa, nhưng hiện tại còn quá nhỏ để bàn đến ai thống lĩnh hay phân chia thị phần. Chính vì thế mà theo một cách nào đấy, mỗi nhà cung cấp đều có đất diễn của riêng mình.
Đặc trưng của người dùng kéo theo tập quán sử dụng khác nhau. Chẳng hạn, đối với người trung niên và có tài chính dồi dào thông thường hay lựa chọn những hãng gậy của Nhật phù hợp tuổi tác, thiết bị được thiết kế tinh tế và có tính thẩm mỹ cao mặc dù chi phí cũng cao ngất trời. Đối với những ai ít kinh phí hoặc mới tập chơi thì có thể lựa chọn bộ gậy cũ hoặc bộ gậy mới với giá cả vừa phải là gợi ý tối ưu nhất. Còn riêng với nhóm thích chơi để đạt thành tích tốt, họ có xu hướng tìm đến các thương hiệu mà các golfer chuyên nghiệp đang sử dụng và quan tâm nhiều đến công nghệ sản xuất, thiết kế cũng như các thông số kỹ thuật. Những ví dụ nêu trên cho thấy thị trường buôn bán dụng cụ chơi golf có rất nhiều cách phân loại: từ tuổi tác, nhu cầu, giá cả đến đặc trưng vùng miền sinh sống và nghề nghiệp... tất cả tạo nên một bức tranh đa dạng và phong phú khiến thị trường "nhỏ xinh" hiện nay không thể thuộc về riêng ai.
Về mặt cạnh tranh, nếu nhìn sâu vào từng phân khúc, nhìn vào các tệp khách hàng đã thấy le lói tính khốc liệt của thương trường. Áp lực khuyến mại khiến lợi nhuận sụt giảm do khách hàng có nhiều lựa chọn và thông tin về sản phẩm càng ngày càng được cập nhật kịp thời trong xu thế mạng xã hội tiếp cận người tiêu dùng mọi lúc mọi nơi.
Hiện trạng nhỏ bé của thị trường chẳng phủ lấp được tầm nhìn tương lai, quan sát kỹ đã thấy sự dịch chuyển mau lẹ của rất nhiều nhà đầu tư ở ngành nghề khác sang lĩnh vực golf. Với dân số hơn 90 triệu dân , mới có vài chục ngàn người chơi golf xem ra không khó "đọc vị" ngành kinh doanh béo bở này. Dự báo về những công ty thiết lập chuỗi cung ứng phân phối dụng cụ chơi golf toàn quốc kèm theo các dịch vụ cho thuê, sửa chữa và đặt hàng theo yêu cầu sẽ chiếm lĩnh thị trường giống mô hình các nước trong khu vực có ngành công nghiệp golf phát triển như Hàn Quốc, Thái Lan.
Trong tương lai, khi golf thực sự trở nên phổ cập ở Việt Nam , nhu cầu sử dụng gậy golf, các thiết bị và dụng cụ kèm theo không thể trông chờ hoàn toàn vào hàng nhập khẩu như hiện nay. Do dải sản phẩm khá rộng, cụ thể : sản phẩm phù hợp theo độ tuổi, sản phẩm dành cho Nam giới và Nữ giới, phân biệt giữa người thuận tay phải, tay trái; khác biệt về yếu tố kỹ thuật, công nghệ và mức giá....cho thấy đây là bộ môn rất "nhiều khê về đồ chơi" so với các môn thể thao khác. Đó cũng chính là cơ hội để các nhà đầu tư nghĩ đến việc xây dựng nhà máy sản xuất trong nước sẽ được quan tâm.
Việt Nam đang trong xu thế hội nhập sâu rộng, ngành công nghiệp golf tất nhiên cũng bước theo nhịp mà các nước phát triển golf đã trải qua. Đón bắt thời vận để tìm kiếm thành công là xu thế chung của thời đại. Chúng ta đã là nguồn cung của nhiều sản phẩm cho toàn thế giới. Vậy tại sao không xuất khẩu dụng cụ chơi golf và trở thành thị trường cung ứng, bán buôn, bán lẻ hấp dẫn hàng đầu trong khu vực, khi chắc chắn hiện nay và trong những thập niên tới sự phát triển ngành golf mạnh mẽ nhất đang thuộc về Châu Á?
---------------------------------------------------
CÓ GÌ TRONG MỘT BỘ GẬY GOLF?
Theo quy định của luật chơi thì tổng số gậy golf không được vượt quá 14 cây gậy. Bắt đầu là gậy Driver có cái đầu to tướng và dùng để thực hiện cú phát bóng đầu tiên bay xa khoảng vài trăm yards tùy theo trình độ của mỗi golfer. Kế tiếp là một số "đàn em" như gậy gỗ 3, gỗ 5...cũng có chung tính năng đánh bóng bay xa thường được dùng ở các hố par-5 hoặc khoảng cách mà gậy khác không tới được.
Những năm gần đây, công nghệ sản xuất gậy còn đưa ra sản phẩm có tính năng lai giữa gậy gỗ và gậy sắt được gọi là gậy Hybrid, càng làm phong phú hơn lựa chọn cho "bộ gỗ". Xu hướng sử dụng gậy Hybrid hay còn gọi là gậy Rescure ngày càng phổ biến.
Tiếp theo phải nói đến nhóm gậy sắt là những gậy dùng để đưa bóng lên green sau khi gậy gỗ đã hoàn thành nhiệm vụ mang bóng đến gần tầm ngắm đến cờ. Không phải lúc nào cũng có thể đưa bóng lên green thành công, vì vậy trường hợp bóng rơi bên ngoài khu vực Green sẽ thuộc về công việc của những cây gậy Wedge có độ ngửa mặt gậy lớn giúp đưa bóng vào green dễ dàng.
Cây gậy cuối cùng sẽ là Putter, làm nốt nhiệm vụ gạt bóng vào lỗ cờ đợi sẵn trên green để kết thúc một hố golf.
Kể đến đây có thể thấy rất hiếm môn thể thao nào cần sử dụng nhiều dụng cụ chơi như vậy. Điều này cũng đồng nghĩa với trình độ và kết quả của người chơi phụ thuộc không nhỏ vào việc lựa chọn bộ gậy sao cho phù hợp với khả năng và sức vóc của mỗi người. Thực tế là ngay cả người chơi golf nhiều năm cũng chưa chắc đã hiểu hết những vấn đề cơ bản nhất của môn thể thao có dụng cụ chơi phức tạp bậc nhất này.
Tin bài khác
